Description
BCOS-186 Solved Assignment English Medium 2025
अध्यापक जांच सत्रीय कार्य
पाठ्यक्रमकाकोड. बी.सी.ओ.एस.-186.
पाठ्यक्रम का शीर्षक : व्यक्तिगत विक्रय एवं विक्रय कौशल
सत्रीय कार्य का कोड : बी.सी.ओ.एस.-186/टी. एम. ए./2025
खण्डों की संख्या : सभी खण्ड
अधिकतम अंक: 100
सभी प्रश्नों के उत्तर दीजिए ।
खण्ड – क
1. विक्रय प्रबंधन से आप क्या समझते हैं? संगठन में विक्रय प्रबंधन के महत्व का वर्णन करें।
2. अभिप्रेरण की विभिन्न वित्तीय और गैर-वित्तीय तकनीकों की व्याख्या कीजिए |
3. संभावित आपत्तियां क्या हैं? बताएं कि एक विक्रेता एकसंभावित ग्राहक की आपत्तियों को कैसे संभाल सकता है।
4. विक्रय समाप्त करने का क्या अर्थ है? ऐसा क्यों कहा जाता है कि विक्रय की प्रस्तुति कितनी भी अच्छी क्यों न हो, एक. विक्रेता विक्रय को संपन्न करने के बारे में सौ प्रतिशत सुनिश्चित नहीं हो सकता।
5. संगठन कौशल कया हैं? वे एक विक्रेता के लिए महत्वपूर्ण क्यों हैं ? एक विक्रेता के संगठन कौशल को बढ़ाने के लिए. कुछ उपाय सुझाएं |
खण्ड- ख
6. आप एक अच्छे सेल्समैन का वर्णन कैसे करेंगे? उसमें क्या गुण होने चाहिए?
7. अपनी विक्रय प्रस्तुति और प्रदर्शन को प्रभावी और कुशल बनाने के लिए एक विक्रेता द्वारा किन रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है?
8. एक प्रभावी विक्रय नियमावली की अनिवार्यताओं की व्याख्या करें।
9. बढ़ते डिजिटल मार्केटिंग के आलोक में एक सेल्स प्रोफेशनल की बदलती भूमिका की चर्चा करें
10. किसी संगठन के विक्रय बल के लिए भर्ती के स्रोतों की चर्चा करें ।
खण्ड-ग
11. निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए:
क) व्यक्तिगत विक्रय की प्रक्रिया
ख) नैतिक विक्रय
12. निम्नलिखित में अंतर स्पष्ट कीजिए:
क) तर्कसंगत और संरक्षण खरीद उद्देश्य
ख) क्रेता और उपभोक्ता
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